江苏奥琳斯邦装备科技股份有限公司股票在全国中 小企业股份转让系统挂牌并公开转让之行为
Technischer überwachüngs Verein，德国技术监督 协会
Conformité Européenne，是一种安全认证标志，是 进入欧盟市场的强制性认证标志
公司主营业务为锅炉、能承受压力的容器及其配套产品的研发、设计、生产、安装及销售。公司的商业 模 式 以定制化经营模式为主，业务采取“按需定制、以销定产” 的经营模式。根据不一样的客户的特殊需 求， 由客户提供或者由公司设计开发出适合客户详细情况及特殊需求的蒸压釜产品，并负责所需原材 料的采 购。定制化的经营模式决定了公司先获得客户的订单，再完成采购、生产、销售等环节。 1、销售模式 公司的销售模式主要为直接销售模式，销售订单主要通过销售人员与客户接洽取得。 公司通过 网络 平台等方式来进行市场推广，销售人员通过展会、电话、实地拜访等方式对潜在客户进 行开发，拓展公司 的客户范围。 报告期内，公司依据客户提出的产品设计的基本要求、制作流程与工艺简繁以及 产品所需的材料成本和人力成本 制定产品价格，向客户报价。 2、采购模式 公司的采购模式为“以产定购”，采购主要由采购部负责。公司成立了合格供应商名 录，只有审核 合格的供应商才可以为企业来提供原材料。 采购部根据设计的基本要求和原材料库存情况，确 认需要进 行采购的材料种类、数量和时间，制定采购计 划。采购人员综合考虑原材料质量、价格、付 款 方式等条件，并经对供应商进行比价、议价后择优选择 最终供货方。 3、生产模式 企业主要采取“定制按需生产”的生产模式。生产部依照订单和产品设计的具体方案进行工 艺拆分，制 定 生产计划并进行生产活动，封头和翅片管等加工部分由采购部向外协厂商进行采购。 在生产 过程中，质检部会配合生产部对、产品做质量检验，如不合格则立即返工。质量合格的产品 进 行包装及最后的成品检验，全部合格的产品方可入库，以确保公司产品质量及稳定性。
2021 年 11 月 30 日，江苏奥琳斯邦装备科技股份有限公司第三 次 获得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅和国家税务总局江苏 省税 务局的国家级高新技术企业认定，有效期三年。目前正在进 行高企复审，复审资料已经提交审查。
1、货币资金增加31.49%，系短期借款增加，补充流动资金；报告期签订合同增加，收预付款所致。 2、应收账款融资增加94.41%，系市场行情下滑，信用政策放宽，银行承兑汇票增加所致。 3、预付款项增加718.73%，系本报告期新签订的销售合同增多且交货期集中，因此同时期所需原材料 增加采购金额也增加，原材料采购款预付比例不变，总金额增加。 3、其他应收款增加257.99%,系报告期内公司参与热压罐和化工容器多项投标，支付投标保证金金额增 加；公司加大销售力度，为销售人员预支业务费增加，因此其他应收款增幅较大。 4、合同负债增加35.21%，系报告期内销售市场需求下滑，公司放宽客户信用政策所致。 5、应付职员薪酬下降41.52%，系报告期内生产人员计件工资减少，管理人员绩效工资降低所致。 6、其他应该支付款增加115.00%，主要系往来款增加所致，即公司优化贷款结构，利用普惠金融政策，将 子公司作为贷款主体贷1000万元年息为3%，置换母公司的部分3.75年利率贷款，报告期处于子公司收 到贷款后转给母公司用于置换贷款。目前已经置换母公司贷款900万元。
1、 营业收入增加 29.72%，根本原因为上半年蒸压釜出口订单集中发货，如润鼎智能装备，常州进出 口机械，武汉建筑设计研究院等；新项目高温加热罐因客户进口产品国产化后，客户验收通过达 到收入确认条件；化工容器项目客户调试成功，总体能确认收入的合同增加。 2、 管理费用增加 54.23%，系员工资上涨及软件费用增加投入所致。 3、 毛利率增加 19.9%，变化大的根本原因是去年同期由于重大诉讼影响，大额的诉讼成本计入产品成 本，导致去年同期毛利率较低；今年无重大诉讼影响，且营业收入增长明显，因此本期毛利率增 幅较大。 4、 信用减值损失：依据业务实质和财务审计规定，对应收账款进行重新分类所致。 5、 资产减值损失：依据业务实质和财务审计规定，对应收账款进行重新分类所致。 6、盈利增加 110.64%，系营业收入增加，毛利率上升所致。 7、净利润增加 117.92%，系营业收入增加，毛利率上升所致。 8、投资活动产生的现金流量净额增加 949.95%，系投资收回的理财现金增加所致。 9、筹资活动产生的现金流量净额减少 138.75%，系由于本期银行借款到期，偿还借款支付的现金 3209 万较去年增加 1229万所致。
公司共同实际控制人冯锦宇、冯明祥、唐珍秀、周晶控制公 司 99.99%表决权，其中冯锦宇担任公司董事长兼总经理，对公 司 运营具有实质影响力。在实际生产经营中如果实际控制人 利用 其控制地位，对公司的经营决策、人事安排、投资方向、 资产 交易等重大事项予以不当控制，则可能给公司经营带来 一定风 险。 应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律和法规、公司章 程、 三会议事规则。公司还将根据发展的情况，加强完善公 司治 理结构，控制公司治理风险。
公司于 2020 年 12 月 4 日有限公司整体变更设立。股 份公司成立后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议 事规 则、《关联交易管理制度》等治理制度，但由于相关治理 机制 建立 时间比较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相 关制 度切实 执行及完善均需要一定过程。同时，随公司的 快速 发展，经营规模逐步扩大，对公司治理将会提出更高的 要求。 因此，公司短期内仍有几率存在治理不规范、相关内部控 制制度 不能有效执行的风险。 应对措施：公司股东、董事、监事和高 5 级管理人员严 格按照《公 司法》、《公司章程》以及相关公司 规定行使权利 和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能 地避免对公 司中小股东利益造成损害。
报告期内， 公司原材料主要由各种规格的中厚板、容器 板、圆钢、电器件、 法兰、五金件等材料构成，在原材料市场 价格发生剧烈波动的 情况下，若公司未能及时采购原材料 或采取锁定原材料价格 的措施，将会影响到产品本，并对公 司经营业绩产生直接影 响。 应对措施：为避免原材料价格剧烈波动引致的经营风险， 公司 应着重了解行情信息，对于大宗材料采取预订、通过与 供方建 立稳定的供货关系等措施，保障原材料价格基本稳定， 减少行 情波动给公司带来的风险。
蒸压釜的下业为建材行业，下业的发展受宏观经 济波 动的影响较大，未来若宏观经济提高速度放缓，下业投 资需求 下滑，国内外主要客户将采取低成本运营战略，会削 减资本开 支，在短期内将对本行业产生一定的冲击，进而影 响公司的未来经营情况，使公司面临需求紧缩、订单减少和经 营业绩下滑的风险。 应对措施：公司将加强现有产品的技术优化，积极做出响应国 家政策的指导和行业发展的趋势，积极推动高效节能产 品的 研发， 推动业务一体化发展。同时，及时跟踪并分析宏观 形 势及行业 动态，关注上下游的行业政策，保证公司的营销 策 略、服务侧重与宏观经济波动相适应，最大限度减少经济周期 和行业周期波动带来的负面影响。
虽然近年来我国的能承受压力的容器产品的国产化率逐步的提升，同 时受 国家宏观经济政策调整以及国际经济发展形势的影响，我国 中低端 能承受压力的容器产品产能过剩，且产品同质化现象严重，市 场竞争不 断加剧。另一方面，我国压力容器行业以民营企业 为主，其中 中小型企业占据主导地位，多数企业技术实力不 足，随着下游 行业转型升级，以及市场之间的竞争日益激烈，大型及 特种材质的压 力容器市场需求增加，在此背景下，技术水平 较低的小型生产 企业将面临被市场淘汰的风险，同时拥有核 心技术的大型企业 市场份额将不断提升，能承受压力的容器行业优胜 劣汰速度加快。 应对措施：公司将继续专注于能承受压力的容器的技术研发，加强 内部 人 才培养和外部专业人才引进，提高公司的研发创新能 力，推 动 公司服务模式和经营模式的创新发展，丰富产品种 类并推动 一体化发展，不断的提高公司核心竞争力。
公司客户集中度较高，主要原 因在于公司产品属于专用 设备，单个设备价格较高，且下 业多为建筑行业企业，客 户投资规模较大，项目投资金额较高，加之行业一体化方向发 展的趋势，单个订单金额较大。若公司主要客户经营业绩出现 大幅度下滑，或出现较大的经营风险，或需求发生较大变化， 可能导致公司订单承接金额下滑或应收账款不能及时收回，对 公司生产经营造成不利影响。 应对措施：公司主动拓展客户资源宽度和广度，公司的研
发团 队不断提高研发水平和能力，开发新的产品和工艺，积 极拓展 新的客 户群体。同时，公司通过提高产品质量和服务 来稳定已有客户，主动与客户沟通需求的变化情况，通过技术 更新、产品改良、售后改良来提高对客户需求的响应速度和能 力，保持和加深与客户的合作关系，防止客户流失。加大应收 账款的催收力度， 加快销售收入回笼以防止坏账产生。以上 措施将有效降低对部 分客户依赖所带来的风险，保障公司的 持续经营能力。
公司存在部分未办理产权证的房产，该部分无证房产在建 设时 未办理申报手续，因此未取得相应的房屋不动产登记证 书，房 屋产权存在瑕疵，该房产存在被有关部门认定为违章 建筑而被 拆除的风险。 应对措施：公司控股股东、实际控制人已出具承 诺：本公 司存在部分未办理产权证的建筑物，公司目前正在积极申请竣 工验 收并办理产权证书手续，该建筑物如因不合规情形而遭 遇拆迁、强制搬迁或其他导致本公司无法继续使用该建筑物的 情况，本公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责 任，将提前为其寻找其他房屋，以保证其生产经营的持续稳定， 并愿意承担本公司因此所遭受的经济损失。
公司位于常州市经开区横林镇长虹东路 29 号的日常生 产经营 场所建设未做消防手续，公司该日常经营场所尚未停 止使用， 存在被行政机关处罚的风险。若日常经营场所被主 管部门要 求停止生产或搬迁，将对公司短期日常经营造成一 定影响。 应对措施：为积极应对消防安全风险，公司采取的消防安 全措施 如下：公司在经营场所内设置了有效状态的灭火器等 相关消防设备，并在显著、关键位置设置了安全标识、安全标 识指引、 应急通道标识并保持应急通道的畅通。公司消防安 全设备由专人负责管理，以保证消防设备的整洁、完好并确保 其处于有效使用状态。同时，公司会不定期对员工进行消防安 全知识培训 和演练，提高员工消防安全意识和技能。公司控 股股东、实际控制人已出具承诺：如本公司因消防事项而受到 处罚，本人愿意承担本公司因此所遭受的经济损失，如因消防 事项需要停产或者搬迁，本人将提前为公司寻找新的生产经营 场所，停产或者搬迁期间所遭受的经济损失由本人承担。
公司报告期 内资产负债率较高，短期借款金额较高，存 在一定的偿债风险。 应对措施：公司后续将优化业务流程和存货管理，减少日 常生 产经营中沉淀的资金数量；通过新三板的展示作用，拓 宽融资 渠道，获取更充足的资金；加大研发投入，提高核心研 发能力， 不断提升公司盈利能力；加大逾期款项的催收力度， 加快销售 收入回款以增强效率；持续关注客户资信 情况，避免 坏账的发生。
